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BSS axé sur le client et les données
Les entreprises du secteur des télécommunications et des médias doivent explorer les possibilités offertes par des segments de marché, des partenaires et des écosystèmes non-traditionnels pour rester devant la concurrence. Cela signifie donc qu'il faut faire évoluer et optimiser le paysage BSS des clients pour soutenir l'ensemble de leur chaîne de valeur.
Innover dans le secteur des télécoms
La plupart des fournisseurs européens de services de télécommunications ont atteint un niveau élevé de maturité et présentent des perspectives concurrentielles similaires : ils opèrent sur un marché dont les revenus stagnent ou diminuent et où des leaders bien établis détenant une part de marché stable sont en concurrence avec d'autres acteurs, tels que les services par contournement (OTT) qui augmentent leurs investissements dans les solutions de télécommunications.
En outre, du fait des changements importants dans le comportement et les attentes des clients, les sociétés de télécommunications réalisent d'énormes investissements dans les réseaux, l'engagement des clients et les nouvelles offres. Pour survivre dans ce panorama compliqué, les fournisseurs de services de télécommunications ont commencé à adopter de nouveaux modèles commerciaux et à créer des sources de revenus supplémentaires, comme les services numériques (fourniture de contenu, services dans le Cloud, etc.).
Plus concrètement, pour se démarquer de leurs concurrents, les fournisseurs de services de télécommunications doivent :
Se concentrer sur de nouveaux modèles de vente
Il est essentiel pour les fournisseurs de services de télécommunications de recadrer leurs activités afin de pouvoir profiter de la grande variété d'opportunités qui se présentent sur le marché car ils doivent évoluer dans un environnement extrêmement mouvant : la souplesse est de ce fait l'un des facteurs de réussite les plus importants.
Repenser la stratégie et l'approche de l'innovation pour accroître l'engagement des clients
Une stratégie numérique efficace d'engagement des clients aura un impact sur l'attractivité des fournisseurs de services de télécommunications. Les clients sont d’accord que les entreprises aient accès à leurs données si c’est pour leur offrir une meilleure expérience. Par conséquent, un meilleur engagement numérique des clients permet d'obtenir davantage de données les concernant ainsi qu’une meilleure expérience, ce qui, à son tour, améliore la rentabilité.
Exploiter la valeur des données pour améliorer les processus externes et internes
Les fournisseurs de télécommunications ont commencé à identifier les possibilités encore inexploitées et ont mis en œuvre des solutions capables d'extraire la valeur commerciale des données, mais ils n'en sont qu'au début. Il existe différents domaines dans lesquels ils pourraient mieux exploiter la valeur des données : l'amélioration du CX, la prise de décision en temps réel, le marketing contextuel et l'efficacité opérationnelle pour évoluer vers un système ouvert et flexible.
Comment atteindre ces résultats ?
Dans ce contexte, le paysage BSS doit être capable de répondre rapidement aux nouveaux besoins des entreprises et d'intégrer des solutions innovantes. Les fournisseurs de services de télécommunications doivent donc se concentrer sur les points suivants
Pourquoi Reply ?
Grâce à sa grande expérience en matière de satisfaction des besoins commerciaux des entreprises de télécommunications et de médias et de création de valeur pour leur organisation, Reply est en mesure de fournir des conseils stratégiques pour aider les clients à se préparer à de nouvelles opportunités commerciales ou à améliorer la performance et l'efficacité des opportunités existantes.
Reply offre un large éventail de services, notamment la planification des activités et l'élaboration de cas pratiques, la définition des processus et des exigences commerciales, l'analyse du marché pour identifier les produits les plus adéquats, la conception, la configuration et la construction de la solution, les tests de qualité, le déploiement et l'intégration ainsi que la formation des utilisateurs finaux.