LA SUITE MULTIUTILITY DI OFFERING & PRICING PER IL MERCATO B2B

Il sistema di offering B2B che supporta le funzioni aziendali nelle attività di configurazione di offerte su misura e fuori standard, con prezzi calcolati sulla base dei dati di trading del giorno e periodi di validità ridotti.

SVILUPPARE OFFERTE SU MISURA PER IL CLIENTE

Lo scenario attuale di mercato, impone l’evoluzione delle attuali soluzioni di offering. Oltre a richiedere tempi di gestione radicalmente ridotti, le offerte, sono caratterizzate da prodotti e logiche, assimilabili a strumenti finanziati che consentono di soddisfare le esigenze di flessibilità e customizzazione, ma aumentano la complessità gestionale.


La capacità di costruire offerte su misura, tipicamente indicizzate e corredate da opzioni specifiche, diventa determinante. Richiedono quindi di essere ritagliate sulle specifiche esigenze del cliente su: prezzo, volumi, efficienza energetica. La possibilità di calcolare prezzi e indicatori d’offerta, sulla base dei dati di trading aggiornati, risulta un elemnto fondamentale. Infine, è richiesta l’introduzione di strumenti di valutazione delle marginalità coinvolgendo opportuni attori diversi, nel processo autorizzativo permettendo una gestione del cliente finale anche in ottica post-vendita.

LA SOLUZIONE DI POWER REPLY

Le soluzioni che i principali Vendor propongono alle Società di Vendita, includono applicazioni già utilizzate con successo in altre Industry, dove è centrale il concetto di «prodotto fisico» e di Customer Engagement, anche se non presentano una vera e propria verticalizzazione sul settore Energy. Questa tendenza consente di soddisfare le esigenze del segmento B2C, ma lascia scoperta parte delle richieste in ambito B2B, che gestiscano offerte e prodotti adottando elementi di flessibilità in grado di garantire un basso Time to Market dei nuovi prodotti.


Smart Seller nasce dalla capitalizzazione di esperienze maturate da Power Reply sui processi di Pricing & Offering nei segmenti B2B, Large e Middle. Trattandosi di una soluzione tailor-made, può adattarsi facilmente alle specifiche esigenze di ciascun contesto e integrarsi con gli applicativi già presenti nella mappa applicativa.

Smart Seller

Smart Seller è costituito da un framework applicativo organizzato in moduli ed un layer grafico che supporta uno stile personalizzato.

Smart Seller è stato realizzato sulla base dalle esigenze rilevate “sul campo” ed è in stato di costante evoluzione, attraverso l’introduzione di nuove funzionalità, finalizzate per supportare al meglio, i processi di business dei Clienti. Si tratta di una soluzione modulare, disponibile on Premise e in Cloud, flessibile e facilmente integrabile nel landscape applicativo esistente.
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