Neue Termine: Revenue Management Evolution

Wir möchten Ihnen einen ersten Impuls mit nachfolgenden, zugegebenermaßen provokanten Fragen geben:

• Ihr Kunde listet Sie aus – Wie souverän können Sie reagieren?
• Sie zahlen Jahr für Jahr WKZ – Kennen Sie noch die konkreten Gegenleistungen?
• Sie benötigen eine integrierte Übersicht Ihrer Planung – Müssen Sie immer noch Ihren SVerweisen trauen?

In der Tat, es sind herausfordernde Zeiten. Laut einer Studie von Ernest & Young investieren Konsumgüterhersteller mittlerweile zwischen 20 und 35 Prozent ihres Umsatzes in Konditionen für den Handel. Die Tendenz ist steigend. Gleiches gilt für den Anteil der Aktionen, die die Hersteller jährlich durchführen, um ihren Umsatz nachhaltig zu steigern.

Konditionen und Promotions sind für Sie als Hersteller ein zentraler Ansatzpunkt, um Ihre meist preisgetriebenen Wachstumspläne in die Tat umsetzen zu können. Es gilt daher, diese im Sinne Ihrer Marken- und Wachstumsziele zu optimieren. Analysten wie Ernest & Young sehen bei den Konsumgüterherstellern ein Umsatzwachstumspotenzial von 0,5 bis 1 Prozent allein, wenn es ihnen gelingt, Preise, Discounts und Werbekostenzuschüsse zu optimieren, was eine Steigerung des Vorsteuergewinns in Höhe von 0,2 bis 0,8 Prozent ausmacht.

Es ist daher ein lohnenswertes Ziel für Sie und das trotz oder gerade aufgrund der Besitzstandswahrung des Handels, dass Sie
Transparenz schaffen, um die zentralen Fragen zu beantworten:

• Welche genauen Kosten habe ich und was bekomme ich dafür?
• Wo lohnt sich eine Investition und wo nicht?
• Welche Promotions lohnen sich und welche nicht?
• Wie hoch ist der Einfluss einer speziellen Taktik auf den Abverkauf?
• Welcher Mix an Taktiken erzielt die beste Wirkung beim Endverbraucher?
• Wie reagiert der Verbraucher auf Preisanpassungen?

Nach der aktuellen& Studie des Promotion Optimisation Institutes sehen rund 50% der befragten Unternehmen Nachholbedarf im Management ihrer Trade Promotions. Neben Defiziten in der Zusammenarbeit mit dem Handel beklagen die Hersteller zu mehr als 80%, dass der Prozess von der Erstellung eines Promotionplans, seiner Umsetzung und Durchführung bis zur Post Event Analyse zu viel Zeit in Anspruch nimmt.

Genau hier setzen moderne Lösungen für das Revenue Management an. Wir laden Sie ein, hierüber mehr zu erfahren:

• In unserem neuen Impuls-Webinar in exklusiver Runde mit max. 5 Teilnehmern
• Mit Anregungen für Ihr Tagesgeschäft und Lösungsansätzen für Ihre Zukunft
• In kompakten 45 Minuten, kostenlos für Sie, mit der Möglichkeit, sich anschließend zur Vertiefung 1:1 zu verabreden.

Melden Sie sich HIER an zu den folgenden Terminen: