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Business Development Manager Industrial IoT (m/w/d)

München

Industrie Reply

Was uns ausmacht, ist unsere Innovationskraft und die Fähigkeit, unsere Kunden für neue Ideen zu begeistern und wegweisende Technologien schnell einzuführen.

Wir sind immer auf der Suche nach Enthusiasten, die Bestehendes hinterfragen, neue Ideen ausprobieren und gemeinsam spannende Ziele erreichen wollen. Bist du bereit?

Aufgaben:

  • Erstellung und Umsetzung einer gezielten Go-2-Market Strategie inkl. Prozesse für die Skalierung des AXULUS Geschäftes (MS Azure basierten SaaS Lösung)
  • Definition und Umsetzung von Demand Generation Kampagnen und Validierung generierter Leads basierend auf „Key Qualifying Questions“
  • Verantwortung des gesamten Vertriebsprozesses inklusive Abschluss von Kundenaufträgen
  • Vollumfängliche Betreuung des Kunden während und nach dem Vertragsabschluss, inkl. PreSales Betreuung und Erstellung eines kundenspezifischen Prototypens
  • Definition und Umsetzung von einzelnen Target Account Plänen für ausgewählte Zielkunden
  • Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung für zugeordneten Kundenstamm und Vertriebsregion
  • Strukturiertes Feedback von Kundenbedürfnissen an das Management und die Produktentwicklung

Benefits

  • FLEXIBLE
    ARBEITSZEITEN
  • BEZAHLTE
    ZERTIFIZIERUNGEN
  • INNOVATIVES
    UMFELD
  • COMPANY
    EVENTS
  • Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket
  • Regelmäßige und systematische (externe und interne) Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Modernes Arbeiten in einem innovativen und internationalen Team

Qualifikationen

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der (Wirtschafts-) Informatik bzw. verwandter Fachbereiche
  • Fundierte Berufserfahrung im Software as a Service (SaaS) Vertrieb
  • Erfahrung in der Vorbereitung und im Abschluss komplexer Enterprise Aufträge unter Einbeziehung eines relevanten Partnernetzwerks
  • Erfahrungen im Value Based Selling und einschlägigen Sales Methoden (z.B. Challenger Sales)
  • Erfahrungen im „Prototype Based“ Vertriebsansatz und im Pre-Sales für komplexe, industrielle B2B Verkaufsprozesse
  • Technischer Hintergrund im IoT Bereich, idealerweise Industrial IoT bzw. Industrie 4.0
  • Sicheres und souveränes Auftreten
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Industrie Reply - Become a value scaler today!

Industrie Reply ist das Unternehmen der Reply-Gruppe, das sich auf die Bereitstellung innovativer technologiebasierter Lösungen konzentriert, um die komplexesten Anforderungen der Kunden an die Liefer- und Wertschöpfungskette zu erfüllen. Industrie Reply ist auf drei Hauptbereiche spezialisiert, darunter Supply Chain Execution (SCE), Manufacturing / IoT und Customer Experience (CX). Industrie Reply konzentriert sich auf Industrie 4.0 - Methoden und hilft seinen Kunden, durch umfassende Beratung und Technologielösungen ein Höchstmaß an Effizienz zu erreichen.

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So wirst du zum Replyer

Level 1

DEINE BEWERBUNG

Du hast eine Stelle gefunden, die zu dir und deinen Fähigkeiten passt? Perfekt! Dann nutze unser Bewerbungsformular, um uns deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse zu schicken. Hat alles geklappt, erhältst du eine Bestätigungs-Mail.

Level 2

UNSERE ANTWORT

Wir prüfen nun deine Bewerbung und melden uns sobald wie möglich bei dir. Passen wir zusammen, laden wir dich zum Vorstellungsgespräch ein.

Level 3

DEIN JOBINTERVIEW

Stimmt die Chemie? Was wirst du bei Reply machen: Werkstudententätigkeit, Praktikum, Abschlussarbeit verfassen oder wirst du als Reply Ambassador im Einsatz sein? Und welche Aufgaben übernimmst du? All das klären wir gemeinsam in einem Vorstellungsgespräch. Und wenn gleich mehrere unserer Firmen für dich infrage kommen, hast du die Chance auf mehrere Vorstellungsgespräche.

Das Finale

WILLKOMMEN BEI REPLY

Du hast ein Jobangebot bekommen? Herzlichen Glückwunsch! Wir freuen uns, dich bald in unserem Team begrüßen zu dürfen.

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